¿Quieres que te ayude a automatizar la venta de tus servicios?

¿Quieres montar un negocio digital pero no sabes por donde empezar para vivir de él?

¿Ya tienes tu página web pero no sabes cómo conseguir que sea rentable?

Cómo montar un negocio digital rentable

descubre cómo puedes hacer rentable tu proyecto digital


Lo que debes saber antes de montar tu proyecto digital

Si estás leyendo esto seguramente sea por una de estas razones:

  1. Quieres comenzar un proyecto digital rentable
  2. Ya lo tienes pero sientes que no lo tienes

Si quieres comenzar un proyecto digital, ya sea un blog, una empresa de servicios o un Ecommerce, debes tener en cuenta todos estos puntos incluso antes de tener tu web montada.

Si ya tienes tu sitio digital y no estás obteniendo resultados lee y aplica a partir de ahora estos puntos. 

No te voy a decir que pares tu proyecto porque ahora ya es tarde, pero si te voy a pedir que apliques esto a partir de ya.

Ahora mismo está de moda esto de crear proyectos digitales. Hoy en día todo el mundo puede tener su blog o ecommerce montado en cuestión de semanas.

Como es tan sencillo comenzar todo el mundo se quiere sumar a esto de los comercios digitales.

Quiero contarte una historia que me sucedió no hace mucho.

Se puso en contacto conmigo una mujer porque quería montar una tienda online en dropshipping. Es un modelo de negocio en el que tu vendes productos de otros desde tu página web.

Simplemente te creas una tienda online, cargas los productos y a vender.

¿Fácil no? Ese era su planteamiento y el de todos los que comienzan. Yo también pasé por ahí. 

Le pregunté si ella tenía conocimiento del sector. Su respuesta fue un rotundo no. 

Le pregunté si realmente le apasiona ese sector o si minimamente sentía un interés por el.

Su respuesta ya la conoces. No.

Simple y llanamente le aconsejé parar ese proyecto, pero quería hacerlo, y tenía que ser conmigo.

Bien. Marcamos un plan de acción con acciones detallas y listo para poner en práctica.

Al ver las aciones pudo ver que realmente era un trabajo de verdad. Un proyecto más aya de publicar en el blog y compartir en redes sociales.

Si, los negocios digitales son un trabajo y requieren las mismas horas o incluso más que un negocio físico.

Lo bueno que tienen los negocios digitales es que haces el trabajo gordo una vez, lo automatizas y luego mantienes esa linea con estrategias alternativas.

Pero claro, es trabajo. Mucho trabajo.

Emprende desde el proposito de vida

No te saltes esta parte, es la más importante. Si sólo vas a leer algo del artículo quédate con este punto.

Son muchos los emprendedores que no saben el por qué hacen lo que hacen, yo también he estado en ese lugar y no mola nada, vas como pollo sin cabeza sin saber por qué estás haciendo lo que estás haciendo.

Hubo una época de mi vida en la que era un "viciado" de los videojuegos. Recuerdo que el momento más aburrido de todo videojuego era cuando ya no tenias misiones.

En el GTA por ejemplo, es un juego que te permite seguir jugando incluso cuando el juego ya ha terminado, tiene misiones alternativas que te mantienen entretenido pero son un aburrimiento, siempre es  lo mismo.

Ves a buscar a tal persona, recoge tantas bolsa de monedas, habla con aquel, recoge a la tía May en la estación... Aburrido no, lo siguiente.

Pues el mundo del emprendimiento pasa justo lo mismo, si en tu juego no tienes una misión principal todo carece de valor y ya no te apetece ni jugar.

Emprender es como un videojuego, sin misión principal es muy aburrido.

Tuitéalo

Sabes que estás tirando tus horas para nada, no tienes una misión principal que te motive, en el caso del GTA es matar al manda más de la mafia, joder, eso s que mola.

Recoger a la tía May en la estación es una mierda en comparación con matar al líder de la mafia de tu ciudad.

Por eso tienes que definir tu misión principal, para que todo cobre un sentido y no tengas la sensación de estar haciendo por hacer. Además tu misión debe ir alineada en ayudar a los demás.

Definiendo tu misión de vida emprendedora

Para definir esa misión es tan sencillo como rellenar la formula que propone Franck Scipion en su libro Revolución Knowmada, lo recomiendo al 100%.

En mi blog [NOMBRE DEL BLOG], yo ayudo a [AUDIENCIA-CLIENTE IDEAL] a lograr [OBJETIVO Nº1 IDENTIFICADO], para [BENEFICIO PRINCIPAL DE LA TRANSFORMACIÓN].

Simplemente genial.

De verdad, es una pasada. En un plumazo tienes la misión principal de tu emprendimiento digital.

En mi caso queda de la siguiente manera:

En mi blog Javiermozos.com ayudo a emprendedores digitales a vender y automatizar sus ventas para que puedan vivir de su pasión, sin horarios fijos, sin jefes, y desde cualquier lugar del mundo.

Esa es la misión principal de mi blog y todo gira entorno a esa promesa que te hago.

Para dar con el objetivo Nº1 de la transformación es muy sencillo, con la técnica de los 5 porqué de Toyota.

Toyota para resolver los problemas de raíz utilizaba la siguiente técnica; Pregunta 5 veces porqué.

Estos 5 porqué los puedes utilizar para encontrar el verdadero beneficio que hay detrás de tu servicio, te pongo un ejemplo:

Vender más en internet

1 - ¿Porqué vender más en internet?

Para aumentar los ingresos

2 - ¿Porqué quieres aumentar los ingresos

Para que mi negocio vaya bien

3 - ¿Porque quieres que tu negocio vaya bien?

Para ganar seguridad economica 

4 - ¿Porqué quieres seguridad economica?

Para vivir más tranquilo

5 - ¿Porqué vivir más tranquilo?

Para ganar calidad de vida

Los primeros siguen siendo más orientados a lo que va a conseguir y después ya van saliendo los beneficios de conseguir aquello que una persona quiere.

Esto es muy potente porque ya no vendes servicios, vendes conseguir un propósito de vida, eso es mucho más potente.

A las personas nos importa poco cómo conseguir las cosas siempre y cuando estén dentro de las creencias de cada uno claro. 

Con este ejercicio ya puedes saber el Beneficio, una persona que quiere vender más en realidad quiere ganar calidad de vida, en el caso del ejemplo claro.

Ya puedes decir; Consigue vender más en tu negocio y ganar la calidad de vida que te mereces.

Es mucho más potente que el simple Vende más en tu negocio.

Lo dicho, completa la formula que propone Franck Scipion y haz de ella el propósito de tu proyecto:

En mi blog [NOMBRE DEL BLOG], yo ayudo a [AUDIENCIA-CLIENTE IDEAL] a lograr [OBJETIVO Nº1 IDENTIFICADO], para [BENEFICIO PRINCIPAL DE LA TRANSFORMACIÓN].

Cada vez que vayas a tomar una decisión recuerda esto y hazte la siguiente pregunta;

¿Esto que voy a hacer me acerca o me aleja de mi propósito emprendedor?

Si te aleja no lo hagas, si te acerca adelante, estarás cumpliendo mejor tu promesa y eso hará de tu negocio digital facture más y así *ganar calidad de vida 😉

No tienes una página web, tienes un negocio

Me gustaría compartir contigo mi historia con el blog y cuando se produjo ese cambio de chip.

Yo me he visto afectado por esa mentalidad. No estaba viendo mi blog como un negocio, simplemente lo estaba tratando como si fuese un apartado dónde escribo y paso el tiempo.

Y también invertí en publicidad para que las personas conociesen mi proyecto, intenté por todos los medios que mi proyecto fuese un negocio rentable pero claro, me salté muchos pasos.

Me puse a observar todos los blogs que funcionaban y al final todos tenían algo en común; solucionaban un problema a cambio de un precio.

Yo no estaba solucionado un problema y ni mucho menos cobrando por él, ahí estaba mi problema. Si no tenía claro que solución le daba al mundo no podía poner precio a nada porque no tenía nada de valor.

Vamos... que no sabía para que era valioso. Puede parecerte una reflexión muy tonta pero créeme que no lo es tanto.

Muchas tiendas online o incluso blogs no saben muy bien el problema que solucionan y ese es el verdadero problema. 

Muchas tiendas online creen que venden productos pero eso no es así; venden soluciones en formato de objeto.

Tuitealo

Si no sabes que problema solucionas no puedes solucionar nada y por lo tanto no puedes monetizar tu actividad digital. 

Al inicio de mi blog hablaba de SEO, Facebook ads, crecimiento personal y quería juntar todo eso para que fuese de mucho valor, pero... conseguí el efecto contrarío. No aportaba valor real a nadie.

Así que me decanté por estrategias digitales y funnels, que es lo que más me gusta y lo que mejor se me da.

Me cargué mi blog y comencé de nuevo todo el proyecto pero con el chip cambiado.

Ahora si que lo tenía claro. Quería ayudar a las personas a automatizar soluciones y vender su sistema de ayuda.

Convierte tu servicio en una solución y ponle precio

Comencé mi proyecto con el nuevo chip.

Para que te hagas una idea. Antes de que el blog que estás leyendo  existiese fisicamente yo ya lo dejé en piloto automático. Antes de empezar ya tenía:

  1. 10 post de 1.000 palabras cada uno (Con imágenes)
  2. 10 vídeos.
  3. 35 correos.
  4. 1 producto creado.
  5. Una secuencia de 40 mensajes por bots.
  6. Un diagrama de flujo para cada entrada de personas en mi base de datos.
  7. 15 post programados en redes sociales.
  8. La publicidad en Facebook ya estaba creada
  9. Las landings de todo mi proyecto al 100%

Mi proyecto ya estaba creado y automatizado. Simplemente tenía que crear la web y poner la maquina de solucionar un problema a funcionar. 

Lo que me permite eso es ser más atento con las personas que muestran un interés. Tener todo automatizado me hace ser más humano y cercano contigo que me estás leyendo ahora mismo.

Por eso puedo dedicarme realmente a hacer crecer mi blog, porque todo lo gordo ya lo tengo creado y automatizado. Vivo más feliz y puedo estar más por ti.

¿Que quiero decir con todo esto?

Pues que tengas en mente que realmente un negocio digital es un negocio pero digital.

Parece una aclaración un tanto estupida y un juego de palabras pero no lo es. 

Yo mismo he caído en la trampa y he sufrido las consecuencias de pensar que esto era muy sencillo.

En mis inicios yo también pensé justamente todo esto. He fracasado muchas veces por pensar que un negocio digital era coser y cantar. 

Hasta que no me he centrado realmente de verdad no he conseguido resultados notables.

¿Pero que pasa si no tengo nada para vender?

Antes de seguir avanzando seguramente puedas estar en este punto. No tienes nada que vender y no sabes que puede reportarte esos ingresos.

Pues bien, para eso están los sistemas de afiliados. Un sistema de afiliado no es más que promocionar el servicio o producto de otras personas.

Hacer eso es muy sencillo con programas de afiliados de Amazon o afiliado de Hotmart.

En estas plataformas puedes hacerte con productos o servicios de otras personas y así poder promocionarlos.

Afiliado de Amazon

En afiliados de Amazon los porcentajes de venta de productos están entre un 2% y un 5%, lo ideal en estos productos es hacer una estrategia SEO. Posicionar muy bien las páginas de esos productos para así tener ventas en piloto automático.

Lo interesante de el sistema de afiliado de Amazon es que no se te acredita simplemente la venta de tus producto, no. Se te acredita la venta que haga esa persona en un periodo de 24 horas.

A ese periodo de tiempo se le llama La ventana. Esa ventana puedes ampliarla hasta 90 días con la ayuda de un plugin que te ofrece la propia plataforma de Amazon.

Es decir, si alguien compra una nevera en Amazon y está dentro de tu ventana ese porcentaje de la nevera se te acredita a ti.

Necesitas un conocimiento avanzado de SEO para llevar a cabo este tipo de negocio. 

Yo tengo el mío propio que me va generando ingresos mes a mes. Tengo que ser sincero, no me he puesto a potenciarlo la verdad. Lo hice porque soy un tipo curioso.

Si potenciase esa página se podría decir que podría sacarme un sobresueldo importante. Hay personas como Javier Elices que vive exclusivamente de este tipo de webs.

Me decidiré potenciarlo y lo iré comentando en el blog 😉

Afiliado de Hotmart

Es un sistema muy parecido al de Amazon pero con la diferencia que por cada venta te llevas el 50% de la venta, en la mayoría de los casos.

Hotmart pone a tu disposición miles de infoproductos de cientos de temas, es complicado que tu mercado no tenga infoproductos. Se puede dar el caso.

Si tienes un blog y te encanta escribir sobre un tema en concreto pero no quieres hacer tus propios cursos ya no tienes excusa, promociona infoproductos de otras personas.

Esto es bueno por muchos aspectos, si al productor le llegan buenas comisiones desde tu enlace te va a tener muy en cuenta y quién sabe, pueden pasar cosas mas aya de una simple promoción.

Sistema de afiliados 

Hotmart no es la panacea, hay muchos cursos pero no están todos. Hay productores que tienen sus plataformas propias y no están sujetas a una plataforma externa como en el caso de Hotmart.

En ese caso debes ponerte en contacto con el productor de ese curso y preguntar por su sistema de afiliado del curso.

Es muy posible que te haga algunas preguntas y quiera saber un poco más de ti y las pretensiones que tienes con el enlace de afiliado.

Si cumples con el standard de ese productor no vas a tener problemas en promocionar su curso.

Ofrece servicios de otros

Si no te gusta ninguna de las otras opciones siempre puedes ofrecer servicios de otros profesionales. 

Esos profesionales tienen que ser de fiar, es decir, si le envías un cliente y se ponen a trabajar debe serte sincero y decirte que ese cliente que le pasaste compró el servicio.

Si no tienes suficiente confianza con esa persona no te aconsejo hacerlo, siempre vivirás en una incertidumbre constante.

Además tienes que fiarte que la factura que le emite corresponde con el % que acuerdas con él.

Es una manera de poder monetizar tu proyecto digital, pero es el más delicado ya que entra el factor sinceridad y confianza de pare de ambas partes.

El coctel definitivo 

Si, también puedes hacer un mix en tu proyecto digital, no hace falta que te decantes por una variante, si estás hablando de cocina y hay un libro muy interesante que estás leyendo actualmente puedes recomendarlo.

Puede ser que no compren el libro pero quién sabe, quizás compran una nevera 😉

Y en ese mismo proyecto también puedes ofrecer infoproductos de otras personas junto con el libro. 

Lo que quiero transmitirte es que existen posibilidades para monetizar tu proyecto digital incluso sin tener productos ni servicios.

Centra tu atención en un nicho de mercado

Esto es lo más importante de todo. Si quieres ser para todos no eres para nadie.

Centra tu atención en un nicho de mercado y ofrece una solución especifica para ese nicho. La solución ya la tienes en el punto de arriba; libros e infoproductos.

No te centres en un mercado, eso no funciona, las personas cada vez son más especificas. Ya no buscan a un fotógrafo genérico, quieren a un fotógrafo de bodas gais y a poder ser especializado en masias.

Si eliges bien esa especialización te va a ir muy bien, tiene que ser una especialización que tenga demanda.

Esto es muy importante. No busques un nicho que no está haciendo nadie, eso es mala señal, significa que no hay mercado.

¿De verdad crees que nadie lo ha intentado antes que tu?

No quiero ser fatalista, soy el primero que se lanza a la aventura si veo la oportunidad pero no a lo loco.

Si no hay competencia es mala señal, cambia de especialización.

Si ves que existe mercado y que ya hay personas vendiendo aquello que tu también quieres vender adelante, eso significa que hay personas dispuestas a pagar por lo que ofreces.

Elige un nicho dentro de tu mercado, asegurate que tienes competidores y las personas ya están pagando por eso que quieres ofrecer y adelante.

Haz todo el trabajo antes de comenzar y automatiza tu solución

Antes de lanzar tu proyecto debes tener sistematizado y automatizado todo el proceso de ventas. No empieces ningún proyecto si realmente no sabes como lo vas a vender.

Los sherpas para subir una montaña miran la cima y marcan el camino de vuelta. Pues eso es lo que debes hacer, mira el objetivo final y ves hacia abajo.

¿Que pasos tienen que dar las personas para que realicen la compra?

Esa es la gran pregunta y la que te dará un camino claro.

Lo que yo hago antes de comenzar cada proyecto es crear un diagrama de flujo que defina todos los puntos que esa persona va a pasar para realizar un objetivo.

Un diagrama de flujo no es más que desglosar una conversación y montarla por partes. 

Te muestro una parte de uno de los diagrama de flujo para que te puedas hacer una idea:

Venta-de-servicio-1


Si te fijas están todos los pasos detallados. Todas las acciones están claras y no hay nada puesto por casualidad. Cada paso tiene un objetivo muy concreto.

Así es cómo lo haría un sherpa 😉

¿Quieres automatizar la venta de tus servicios en un clic?


También tienes que definir la entrada de esa persona a tu automatización y crear un mapa exclusivo para esa persona. 

No es lo mismo una persona que contacta desde tu blog a una persona que entra desde tu LeadMagnet (Regalo de bienvenida)

Son conversaciones totalmente diferentes.

Por eso es tan importante que tengas montada tu conversación automatizada antes de abrir las puertas de tu negocio digital.

Éste punto es definitivamente el que hará que tu negocio fracase o tenga éxito.

Ésta es la cara no visible de todo negocio de éxito. El gran secreto a voces que no quieren que veas.

Pues ahí lo tienes.

  1. Definen en que son buenos
  2. Estudian muy bien quién va a apreciar esa solución
  3. Crean una solución sistematizada y probada
  4. Automatizan la conversación que soluciona el problema
  5. Analizan cada día los puntos de fuga de esa automatización para mejorarlo

El monje y el anillo

Quiero compartir contigo una historia que personalmente me hizo cambiar el chip al instante.

Cuenta la historia, que un monje y su alumno conversaban de temas diversos, cuando la conversación llega al interrogante ¿Cómo determinar el valor de una persona?

El monje le dice que con gusto le responderá, pero que antes le haga un favor. Acto seguido se quita de su mano un anillo y le pide al alumno que vaya y lo venda al mercado. La única condición, es que no lo venda si no le dan al menos 7 monedas de oro por él.

Al llegar al mercado, el alumno ofrece el anillo y se da cuenta una y otra vez que nadie estaba dispuesto a darle 7 monedas de oro por el anillo. 

“¿Crees que estoy loco?” -le dijo uno de los comerciantes del mercado- “Ese anillo pesa menos de 1 moneda de oro, ¿Y tú quieres al menos 7 a cambio? ¿De qué me haz visto cara?”

Desilusionado por no haber podido cumplir con el deseo de su maestro regresó al monasterio.

El maestro le dijo que no se preocupase, se colocó el anillo y le pidió que mañana vaya a verlo a primera hora.

Llegó el día siguiente y el alumno se presentó ante su maestro. Este último nuevamente entrega su anillo al aprendiz y le dice que vaya con el joyero de la ciudad, pero que esta vez no lo venda, tan solo le pregunte cuando le daría por él.

Después de un largo viaje, el joven llega con el joyero de la ciudad y conforme a lo indicado, pregunta al joyero ¿cuando me daría por el anillo?

El joyero lo examina cuidadosamente. Finalmente. Le dice que lo disculpe, pero que no está seguro de poder evaluar correctamente una pieza tan fina pero que podría darle al menos 100 monedas de oro por él.

Cuando el alumno regresa y le contó lo sucedido al maestro, el maestro le explicó que las personas somos como anillos de oro. Nuestro valor no cambia, independiente de si alguien supo reconocer el valor que se esconde en él.

No vayas por el mercado buscando personas que puedan valorar la solución que ofreces. Ves directamente a las personas que ya valoran tu solución.

Crear procesos automatizados te hace dormir mejor y ser más creativo

Como lo lees. 

Si creas un sistema te va a dejar la cabeza despejada. No vas a tener que pensar en que tienes que hacer algo o que no se te olvide esto otro.

Eso es lo realmente molón de crear tu automatización, te deja tiempo para pensar en lo que de verdad importa, hacer crecer tu negocio y no trabajar en tu negocio.

Tener todo sistematizado te hace más creativo porque ya no tienes que estar pensando en hacer cosas.

Simplemente puedes dedicar tu tiempo a mejorar los puntos importantes de tu negocio.

¿Ves la potencia verdad?

Y lo más importante de todo. 

Si creas un sistema vas a obtener resultado bastante predecibles. No es lo mismo no saber lo que estás haciendo que saber exactamente lo que estás haciendo en cada punto y poder medir los resultados.

Hay un cambio realmente brutal.

Una vez empiezas con todo este meollo ya no podrás parar. Verás realmente que eres más productivo a la par que libre.

Poniendo en práctica el gran secreto 

Una vez tienes tu sistema creado con todo lo que debe pasar llega el momento de crear todo el contenido.

Vas a tener que pegarte un curro realmente grande. No te voy a mentrir, es jodido y vas a querer abandonar todo el rato. 

Ahí está la diferencia entre los negocios que funcionan y los que fracasan. Los que funcionan hacen las cosas que los que fracasan no tienen ganas de hacer.

La buena noticia es que sólo lo tienes que hacerlo una vez y luego lo dejas en piloto automático.

Cada vez que quieras abandonar piensa en esto; es sólo una vez y me olvido.

Como el carnet de conducir.

Preparando cada punto

Tienes que detallar cada punto por separado. Que objetivo tiene ese punto y el contenido que va a ir dentro.

Si hay puntos que puedes hacerlo tu simplemente ponte a ello. Si tienes que delegar puntos tienes que crear un plan de acción por cada fase.

Ejemplo para delegar las acciones de un punto de la conversación que tenga vídeo:

  1. Contactar con el de vídeo
  2. Contactar con un copi para hacer guíon o hacerlo tu mismo
  3. Definir contenido y hacerselo saber al de vídeo
  4. Definir día de grabación

¿Mola verdad?

Seguro que ahora no vas a ir como pollo sin cabeza. Al menos eso espero.

Puedes ir haciendo cada punto de la automatización por días o por canal. Yo lo hago por días.

Si tienes un equipo para delegar las tareas entonces puedes hacerlo por acciones.

Personalmente, una vez te acostumbras a sistematizar procesos ya no hay vuelta atrás.

Miro atrás y sinceramente... No sé como hacía las cosas sin crear el sistema la verdad.

He insistido en este punto porque es de los más importantes y el  99,9% se lo saltan. Aplican el sistema ASDM.

A Salto De Mata

Sistematiza y aplica.

Una vez tienes creado y automatizado tu sistema es hora de abrir las puertas de tu negocio.

¿Te das cuenta de que lo hemos hecho al reves?

Todo el mundo abre las puertas y luego improvisa. Tu va a automatizar tu sistema y luego abres puertas.

¿Ves la diferencia tan colosal que supone esto para tu negocio?

Es muy posible que no sepas ni por donde comenzar con este punto. Entiendo que pueda sonarte a chino todo esto.

Por eso he creado una masterclass totalmente gratuita donde podrás descargar la plantilla de tu primer sistema y además te enseñaré los pasos que debes seguir para que tu proyecto sea rentable al 100%.

Si ya tienes claro qué quieres hacer y cómo lo vas a aplicar te dejo aquí el programa que yo utilizo para crear mis diagramas:

www.daw.io 

Si ya tienes claro este punto te felicito. Vas por muy buen camino.

Ahora si, hacemos la web

En este punto voy a ser muy radical. Tu web debe ser una maquina de conseguir correos. No es más que para eso.

El cómo los consigas es cosa tuya o del diseñador web.

Pero si vas a contratar a un diseñador web dile directamente esta frase; Quiero una maquina de conseguir correos electronicos.

¿Cómo lo vas a conseguir?

Pues con tu LeadMagnet. Tu regalo aportando una solución al problema que has elegido.

Todas las acciones que hagas en tu web tienen que ir orientadas a que hagan click en ese botón y te dejen su correo. 

Realmente la web entera es ese botón y toda la estrategia gira alrededor de él.

¿Te das cuenta que loco lo que estoy diciendo?

Me repito por si no se ha entendido con claridad. Todas las acciones que hagas en tu web deben terminar haciendo click en ese botón.

Es verdad que hay casos en los que hay otros botones importantes como pueden ser los botones de afiliados. Pero el realmente importante es que tu tengas el correo de esa persona interesada.

Es en el correo donde entra la fuerza de el sistema que has creado.

¿Pero javi y si tengo un Ecommerce que pasa? ¡Lo que quiero es vender!

Claro que si. La cosa está en que no puedes vender a desconocidos. Para eso debes generar antes una conversación con ellos.

Sin confianza no hay venta. Sin venta no hay negocio.

Consejos prácticos para conseguir suscriptores

Para conseguir esos correos es fundamental la posición de tus formularios y la solución que entregas por ese correo.

Para que una persona deje el correo debe ser a cambio de algo muy bueno, ese algo muy bueno tiene que solucionar o calmar el problema de tu lector.

No vale con decirle que se apunte, no. Tienes que darle razones para que se produzca ese intercambio de correos. 

Leadmagnet principal

Ofrece una formación, plantilla, checklist, curso práctico o una masterclass.

Lo importante es solucionar algo que a tu lector le esté siendo un verdadero problema, algo que si llegase a solucionar un 10% ya estaría ganando calidad de vida.

El buen Leadmagnet es aquel que te duele regalarlo, si consideras que ese Leadmgnet podría ser de pago es que vas por buen camino.

Leadmagnet secundario

Te aconsejo crear un Leadmagnet secundario, algo que solucione un problema de tu usuario pero en un formato diferente.

Si has creado una masterclass puedes ofrecer un segundo Leadmagnet que complemente esa masterclass en un formato diferente.

También puede ser algo totalmente distinto pero que cumpla con el objetivo de solucionar un problema, de este modo vas a poder generar más tracción hacia tu lista.

No por ser un segundo Leadmagnet debe ser de peor calidad, no. Los dos deben ser de la más alta calidad que estés capacitado para aportar.

Content upgrade

Vilma Nuñez utiliza mucho esto. Consiste en reforzar con un elemento descargable el post que ya estás leyendo.

Puede ser una plantilla, una lista de tareas o un pequeño documento que sume al post. Ese elemento tiene que ser orientado siempre a la temática del post.

Esto funciona muy bien porque las personas que están leyendo ese contenido ya tienen un interés en ese tema, pues que mejor manera de ofrecerle mas ayuda que un descargable relacionado para que pueda solucionar mejor ese problema.

La posición de tus Leadmagnets

La posición de tu Leadmagnet me atrevo a decir que es igual de importante que el Leadmagnet en si. Si lo tienes en una posición que nadie lo puede ver nadie descargará el Leadmagnet y por lo tanto no tendrá el efecto que deseas.

Popup

Un pop up es la clásica ventanita que te aparece al entrar a una página web. Lo sé, puede parecer molesta pero si ofreces valor en ella deja de ser molesta y es una oportunidad para la persona que la ve.

En el popup invita a las personas a ser ayudadas. Recuerda esto; no es una molestia si tu objetivo es ayudar, todo lo contrario. Sería molesto que pudieses ayudar y no le ofrecieses la mano a esa persona.

Banner

Tu Leadmagnet principal debe estar en el Banner, lo primero que ve esa persona de ti. Con eso ya queda claro a que te dedicas y además que tienes ganas de hacerlo.

Footer

Pon también tu Leadmagnet principal en el Footer, está estudiado que las personas escanean las páginas en busca de títulos y subtítulos de interés, si ven algo interesante se paran, leen un poco y prosiguen.

Es verdad que también está estudiado que las personas no suelen llegar al Footer, normalmente paran antes, pero ofrecer esa ayuda en el Footer no está de más y refuerza la entrada de Leads.

En mitad del post

En tus post ves alternando entre el Leadmagnet principal y el Leadmagnet secundario. Si tienes un post con muchas palabras incluye los dos con una separación coherente.

No los pongas los dos juntos.

En el post es donde vas a poner los Content Upgrade que has preparado especialmente para ese tema en concreto.

Conclusión final

Invierte el procesos.

Crea primero tu sistema automatizado, haz una web que sea una maquina de conseguir correos y abre las puertas de tu negocio digital.

Evidentemente falta la pare de traer tráfico a tu web. Eso te lo explico en otro post pero primero tienes que poner esto en práctica.

¿Que opinas del tema? 

¿Le ves sentido a todo esto? 

¿Ya lo estás haciendo así en tu negocio digital?


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