¿Quieres que te ayude a automatizar la venta de tus servicios?

¿Tienes la sensación de no saber algo que los negocios que venden si saben?

¿Por más que lees y por más vídeos que ves sobre el tema no llegas a dar con la pepita de oro?

Descubre lo que hacen los negocios que venden

Descubre lo que se oculta detrás de los negocios que venden y haz lo mismo


¿Qué saben los negocios que venden que tu no estás aplicando?

Cuando comienzas un proyecto digital estás a tope, se lo quieres contar a todo el mundo y además no puedes parar de pensar en él.

Es una sensación difícil de describir, es lo más parecido a estar enamorado. ¿Verdad?

Seguramente ya conozcas esa sensación. Todo emprendedor digital hemos pasado por ese punto en los inicios.

En tu mente está todo muy claro. Cuando empiezas un negocio digital y algún amigo te pregunta; y bueno, ¿Cómo piensas darte a conocer?

Mierda... No sabes muy bien que responder, seamos sinceros. Así que te pones a pensar y contestas lo siguiente; nah! No te preocupes, está todo controlado.

Eso es mentira y además lo sabes. 

Entonces es cuando te pones a pensar en ello. Comienzas a leer blogs, ver videos en youtube y comprar algún que otro libro de marketing digital.

¡Ahora si! Joder, ¡si es súper fácil! (Que bonito momento de ingenuidad)

Ya tienes estrategia, queda tal que así:

  • Me crearé un blog para publicar entradas cada semana aportando valor (lo de aportar valor aún no comprendes muy bien que significa pero queda bien)
  • Voy a posicionar palabras clave para tener tráfico 
  • Haré Facebook Ads para que las personas visiten mi negocio
  • caret-right
    Si no me funciona Facebook Ads probaré con Google Adwords


Esto está chupado, ahora contrataré a alguien para que me haga un wordpress y a comenzar a facturar como un loco.

Y por tu cabeza seguro que surge la siguiente pregunta ¿Si es tan fácil por qué no lo está haciendo más gente?

Pues... parece ser que no es tan sencillo.

Empiezas con tu aventura y te das cuenta que no es como te habian contado en los vídeos de youtube. Lo que te viene a la cabeza es; Oye, o nadie sabe de que estan hablando o aquí hay algo que se callan.

Pues ni una cosa ni la otra. Simplemente ves las piezas por separado.

Las piezas por separado no te hacen ver la belleza del puzzle

Imagina por un momento que vas a una tribu perdida en mitad del Amazonas y le enseñas el motor de un coche.

Lo ven raro y además no le encuentran utilidad. Hace mucho ruido y huele mal.

Luego le enseñas un coche deportivo. 

Lo flipan. Alucinan con la radio, las luces, el aire acondicionado y de más elementos del coche.

Lo que ellos no saben es que ese coche funciona con ese motor tan feo que le enseñaste antes, y que todas esas lucecitas funcionan gracias a que él carga una batería y gracias a esa batería puede generar la electricidad que dará vida a todo lo demás.

¿Que quiero decir con todo esto? 

Pues que detrás de todo buen negocio que vende hay muchos elementos que conforman la unidad pero, por separado parecen cosas sin valor.

Por eso, no sólo vale con conocer las piezas del coche, tienes que saber dónde van conectadas para que comience a funcionar.

Lo que voy a compartir aquí contigo puede parecerte incluso lógico y banal, pero cuando lo estés leyendo hazte la siguiente pregunta;

¿Lo estoy aplicando ya en mi proyecto? 

Encuentra solución a un problema y ponle precio

Me gustaría aclarar algún que otro punto con el tema de productos, sé que no te interesan demasiado pero verás que tiene sentido aclararlo. Verás que todo es servicio.

Tengo que decirte algo muy importante. Si ofreces productos vas a conseguir venderlos gracias a tu buen servicio. Si ofreces servicios vas a conseguir venderlos por tu gran producto.

Para vender un producto necesitas ofrecer un servicio igual que para ofrecer un servicio escalable necesitas un producto.

Tuitéalo


Puede ser que en casos muy concretos ésta regla no tenga validez, pero me atrevo a decir que es en pocos.

Si estás utilizando el SEO + Afiliación para monetizar entonces es otro cantar, pero si tienes un servicio o producto vas a tener que ofrecer ambas cosas por el precio de uno.

Puedes estar pensando: Bueno Javi... pero si yo vendo manualidades ¿Que servicio puedo ofrecer ahí?

Pues crea un canal de youtube dónde enseñas a hacer esas manualidades. Y es más, ofrece talleres presenciales para llevar a cabo esa actividad.

¡Venga ya! ¡Si digo cómo hacerlo nadie me comprará!

Craso error.

Un porcentaje muy alto no quiere ponerse a hacer lo que les enseñas. Simplemente quieren comprar tu tiempo que ya dedicaste a hacer esa manualidad.

Posiblemente tu tampoco lleves a cabo estos pasos, espero que si lo hagas pero en un porcentaje muy alto las personas no harán aquello que leen, ven o escuchan.

Piensa que las personas compramos tiempo constantemente. Si ofreces tu conocimiento simplemente estás mostrando lo que sabes hacer y cómo lo haces. Te estás posicionando cómo el profesional que ya eres.

Simplemente muestras que sabes del producto.

Tú podrías estudiar y crear tu propio ordenador por piezas y te saldría más barato  ¿Por qué no lo haces?  porque no te vas a poner a hacerlo, prefieres comprar el tiempo que otro dedicó a hacerlo.

Y si tienes una tienda de bambas de running ofrece soluciones para tomar una decisión. ¿Cómo sé la bamba que debo elegir si quiero correr en montaña? haz un vídeo con un post dando solución a la pregunta y convierte tu producto en un servicio.

Te invito a entrar en todas la páginas que están vendiendo y observar que eso es así. No me creas, ves a comprobarlo.

Lo que realmente compran las personas son soluciones. Esta es la verdad verdadera.

Tuitéalo

Si tienes un servicio más de lo mismo: debes crear un infoproducto y venderlo.

Es la única manera de crear un proyecto escalable. Si no creas productos alrededor de tu servicio estarás vendiendo horas y tus horas son limitadas.

Por el contrario, un producto puede venderse 10 cursos en un minuto, por ejemplo. Vender 10 servicios en un sólo minuto es imposible.

Centra tu atención en ayudar más y mejor a las personas, no pienses en producto o servicio, piensa en solucionar problemas a más gente de manera sistematizada.

Da igual el cómo, centra todos tus recursos en ayudar. Las personas no queremos productos o servicios, queremos una solución.

Eso es lo que hacemos los emprendedores como tu y como yo. Elegimos un problema, desarrollamos una solución y la ofrecemos al mundo.

Cambia el chip. No intentes vender productos o servicios, ofrece tu ayuda.

Si ya tienes la solución a ese problema entonces comienza el juego de verdad.

No vale con ser un profesional, también debes proyectar serlo

Todo el mundo conoce a alguien que es un genio en algo pero se pasa el día en casa viendo juego de tronos.

Cuando te pones a hablar con él te das cuenta de que es un genio en secreto.

Tengo un amigo que realmente es un genio de los idiomas, el tío maneja a la perfección 6 idiomas hablado y escrito. Ahora está aprendiendo Alemán... Alucino.

Tiene un sistema de aprendizaje que él utiliza en soledad.

¡Sin dudas es un genio! y además es un genio de manera innata, no tiene que esforzarse en hacer lo que hace, lo hace porque él es así.

¿Qué es lo que hace que yo sepa su talento y tu no?

Yo voy a su casa y tu no. Pero eh! El sigue siendo un genio.

¿Por qué te he contado esta historia?

Pues porque las personas no tienen telequinesis para saber que tienes una solución a sus problemas.

Formas para mostrar el genio que llevas dentro

Los estudiosos de la materia han llegado a una conclusión después de años y años debatiendo sobre el tema:

Para que las personas sepan que tienes una solución tienes que mostrar tenerla.

Sin palabras. Eso es todo.

Seguro que también quieres cosas prácticas. Pues no te preocupes, está en tus manos poder aplicarlo:


  1. Escribe en un Blog las soluciones que propones
  2. Crea vídeos dando soluciones a casos concretos
  3. Haz una masterclass sobre tu temática
  4. Colabora con otros profesionales de tu sector
  5. Sé activo en blogs y foros sobre tu sector
  6. Habla directamente con personas que tengas ese problema y ofrece tu ayuda  de forma desinteresada
  7. Comparte tus experiencias para que las personas no caigan en tus errores


Esas son algunas de las acciones que debes hacer si o si para darte a conocer.

Éstas tareas vas a tener que hacerlas de forma presencial o delegarlo a alguna persona.

¿Quieres automatizar la venta de tus servicios en un clic?

Si estás comenzando esto es lo que debes hacer si o si, no te pongas a mandar tráfico a tu sitio web ni cosas de esas. Primero debes dar a conocer tu marca y vincular esa marca con el de otros profesionales que ya la tienen.

Colaboran con otros profesionales del sector

Vamos a hablar de lo más importante a la hora de comenzar tu proyecto y hacer que tenga éxito.

Es un cambio total de chip. Seguramente te resistas a la idea de colaborar con otros pero te aseguro que es la palanca que hará que tu negocio despegue de una vez por todas.

Un rascacielos no lo puedes hacer en soledad, necesitas de personas que te ayuden, que sumen en tu proyecto. No es compatible querer hacer el mejor rascacielos de la ciudad y hacerlo tu sólo.

Los negocios que venden no piensan en competencia, piensan en colaboración. La unión hace la fuerza. Ese es el pensamiento de los negocios que venden.

No mirar a sus competidores por encima de hombro o desarrollan una estrategia para pisarles mejor, buscan y encuentran la manera de sumar entre ambos y que los dos salgan beneficiados.

Lo primero que debes tener para colaborar con profesionales de tu sector es ser un profesional y además aparentar serlo.

Si eres un profesional pero la apariencia de tu proyecto no dice lo mismo no conseguirás colaboración. Piensa que los profesionales no quieren poner en peligro su reputación colaborando con personas que tienen las ideas poco claras.

No es que vayan de subidos, nada de eso. Simplemente deben asegurarse que tienes un compromiso en ayudar y además tienes claro cómo lo quieres hacer. 

Y no te estoy diciendo que colabores con las super estrellas de tu sector, comienza con personas que tienen un poco más de influencia que tu y muestra con orgullo en tu web que tal persona confia en ti.

Eso es un argumento perfecto para que otras personas accedan a colaborar contigo. 

¿Como puedes colaborar con tu "Competencia"?

Para colaborar con personas de tu sector antes debes crear una pequeña relación, no puedes entrar "a saco". Lo ideal es que detectes quién puede ser un buen candidato o candidata para colaborar y ten un acercamiento.

Piensa que ya no es simplemente por él, también es por ti. Quizás esa persona no va con tu valores o simplemente no tenéis feeleng. Tienes que ser mutuo.

Aviso: busca colaboración con personas o empresas que pueda ser complementaria a la tuya. No con personas que están haciendo justo lo mismo que tu. 

Esa colaboración debe ser un complemento perfecto para ambos y además así tienen que verlo las partes implicadas.

Te pongo algunas acciones que deberías hacer antes de plantear una propuesta de colaboración:

  • Comenta los post de su blog
  • Comparte contenido suyo con una mención directa
  • Comenta las publicaciones que vaya subiendo 
  • caret-right
    Compra un producto o servicio que esté ofreciendo y dale feedback 
  • caret-right
    Haz un post en tu blog mencionando a esa persona
  • caret-right
    Sé activo en su comunidad (si es que la tiene)

Haz estas acciones con tacto, no seas un acosador por favor. La idea no es que te pongan una orden de alejamiento.

Vas a hacer todo eso para validar si realmente tenéis cosas en común como personas, piensa que somos personas haciendo cosas con personas. Yo personalmente no colaboro con gente que me cae mal, no sé tú...

Una vez habéis forjado una relación  simplemente debes seguir, verás que en muchos casos la colaboración surge de manera natural.

Lo ideal es que te ofrezcas a escribir en su blog o ver de que manera puedes ayudar a su audiencia con tu talento. Siempre mira de ayudar a su audiencia, eso es lo realmente importante.

Crea un clon de ti que trabaje las 24 horas

¿Te imaginas poder crear un clon que trabaje por ti mientras tu estás plantando lechugas en tu huerto?

Los negocios que venden crear su propio clon. No puedes vender más si no estás en más sitios haciendo lo mismo en el mismo momento. 

Puede sonar a ciencia ficción o ida de olla pero no es así, sigue leyendo.

Pues eso es posible y además estás obligado si quieres un negocio rentable. Para crear tu clon es tan sencillo como hacer tu propia serie de televisión.

Tienes que crear unos capitulos en vídeo y en texto sobre lo que solucionas y automatizarlo.

¿Cómo puedes hacer esto?

Pues ahora existen herramientas que e permiten hacer eso y mucho más.

El Email Marketing es sin  duda tu avatar. Ahí es donde vas a ir cargando los capítulos de tu serie para luego crear una secuencia automatizada.

Quiero hacerte una pregunta, a ver si me pasa solo a mi o a ti también te pasa lo mismo.

¿No tienes la sensación de conocer a las personas que sale en alguna serie?

Incluso he llegado a defender a esas personas sin conocerlas de nada.

Pues eso es lo que tienes que hacer.

Tienes que crear tu propio canal donde vas informando de tu solución.

Para ello debes crear tus propios capítulos y hacer que las personas se suscriban a tu serie de televisión donde solucionas un problema. 

Lo que hacen los negocios que venden


Ésta es una primera fase o temporada de un negocio que vende. Es una temporada de un cliente con el que estoy trabajando codo con codo.

El diagrama está creado para instruir a las personas que se suscriben a una versión gratuita de un software. 

Si te fijas está ya todo medido, los "capítulos" grabados y listos para que las personas los vean. Una vez tienes todo listo es hora de comenzar a traer tráfico.

Es justo al revés de cómo un emprendedor (y me incluyo yo también) suele comenzar su proyecto. Vas aplicando el ASDM (a salto de mata) hasta que ya no puedes más.

Por eso es tan importante tener la ayuda automatizada y lista para entregar. Esto es crear un sistema. Lo bueno de trabajar así es que los resultados siempre son predecibles.

Si los resultados son malos ya sabes incluso en que punto está atascado el proyecto. Si lo resultados son buenos en algún punto ya sabes lo que le gusta a tu audiencia. 

Al final es: Sistematizar, crear, analizar, mejorar y vuelta a empezar.

Si haces esto la pregunta no es si vas a vender, la pregunta es: ¿cuánto tiempo voy a tardar en optimizar mi embudo?

Los negocios que venden ya han vendido antes de salir al mercado

Ya tienen un sistema que les permite vender su producto e ir optimizando. Si te paras a pensarlo bien es lo más lógico del mundo. Primero creas un producto, luego creas un sistema automatizado de venta y luego lanzas.

Conclusiones finales

No sé a ti pero yo por lo menos lo hice totalmente al revés. Comprender y aplicar todo lo que te he comentado aquí ha dado un giro total a mi negocio digital y al de las personas con las que trabajo.

Es un cambio radical de pensamiento y por eso también es un cambio radical en los resultados. 

Me gustaría mucho saber tu opinión.

¿Te han ayudado estos pequeños consejos?

¿Piensas lo mismo que yo?

¿Qué estas haciendo en tu negocio que no he comentado aquí que te está dando resultados?

Estaré encantado de mantener una conversación contigo.

Saludos!

Deja un comentario 2 comments