¿Quieres que te ayude a automatizar la venta de tus servicios?

¿Quieres aumentar o estabilizar las ventas de tus servicios?

¿Lo has probado todo para vender con tus correos y nada te funciona?

Exprime al máximo tu emailmarketing

DESCUBRE CÓMO VENDER MÁS CON EL EMAIL MARKETING


Vender más es ayudar mejor

Para vender más servicios con tu email tienes que ser una persona que trata con personas, de lo contrario no venderás nada.

Puede sonar muy evidente pero no lo es tanto.

Puedes pensar que este artículo no es para ti porque empiezas ahora con esto del email marketing, pues no te preocupes que aquí te digo cómo hacer tu primera base de datos en 5 minutos >>

Mira, soy un friki y me suscribo a todos los formularios que veo por internet para ver como "me trabajan" para que les compre.

Seguramente estoy suscrito a tu lista y si no lo estoy hazme llegar tu formulario 😉

Hay personas que lo hacen muy bien y además les termino comprando porque son merecedores de mi confianza y por ende, de mi dinero.

Otras personas no se lo curran tanto la verdad. Hay algunos que directamente no sucede nada, quizás un correo de bienvenida y ya está.

Mira que casualidad que siempre que termino comprando es porque me da la sensación que hay alguien detrás de la pantalla del ordenador hablándome directamente a mi.

Es más humano y personal, eso es lo que me hace confiar en esa persona y en su proyecto.

Nada más dar mi correo me han llegado muchos correos de bienvenida  muy extraños y poco humanos:

1 - Compra ahora, es tu ultima oportunidad.

2 - Queremos hacerte un regalo de bienvenida, nuestro producto ahora a 450€ (¡WTF!)

3 - No desaproveches la oportunidad y compra ahora.

No puede ser. ¿Lo ves? ¿tu comprarías? NO. Nadie en su sano juicio compraría.

¿Por qué sucede eso? porque no han conectado antes contigo. Parece una maquina que sólo quiere vender.

No da buen rollo.

Sé más humano y venderás

El email marketing automatizado te hace ser más humano.

Es verdad... puede sonar muy raro dicho así. Es extraño pensar que un sistema que no eres tu te haga ser más tu.

Pero te quiero hacer una pregunta ¿Me sabrías decir los intereses específicos de alguno de tus suscriptores?

Si tu respuesta a sido no entonces te hago otra pregunta ¿Cómo estás seguro que tu siguiente correo le resultará interesante?

Las personas que están dentro de mi comunidad saben que no les hago llegar nada que no les interese. Pues están todas las personas etiquetadas por intereses. Eso me hace comunicar solo lo que a la persona le resulta de interés.

Es por eso que te hace ser más humano, te permite conocer a tu audiencia mejor que a ti mismo.

Si estoy en tu lista seguro que me conoces más que yo a mi mismo. De verdad, yo no me acuerdo de lo que cené hace dos días.

Seguramente (y si has etiquetado debidamente) tu si que sabes lo que he hecho durante toda mi vida en tu lista.

¿Ves por donde voy?

Si conoces a tu audiencia eso te hace conectar mucha más con ellos y simplemente hablarle de lo que le interesa.

De echo, no automatizar estos procesos si que te hace ser un Spamer. Si no conoces a tu audiencia simplemente te queda enviar un correo en masa y poner dos velas blancas.

Por eso mismo no estás vendiendo. Porque pareces una maquina que sólo quiere una cosa; vender desesperadamente.

Si aún no tienes tu automatización minima te invito a mi Training [Gratuito] donde  aprenderás a crear tu primera automatización y dejarla en piloto automático.

Si ya tienes tu automatización sigue leyendo porque vas a ver unos consejos maestros para convertir tu email marketing en una maquina de generar confianza.

¡Vamos con ello!

Convierte tu email marketing en una maquina de generar confianza

Análisis básico 

Si la tasa de apertura es baja seguramente es por alguna de estas dos razones:


  • No has segmentado bien
  • Tus asuntos no molan nada

Si tienes una alta tasa de apertura pero no hacen click es por que tu contenido no invita a tomar acción. Cambia la disposición de las llamadas a la acción o redacta un texto diferente.

Si tienes una tasa de apertura y clics altos pero no conviertes significa que tu página de aterrizaje no es muy buena, revisa que está pasando en la página de aterrizaje.

No te lies con métricas más exactas, cuida esos tres puntos y verás que sucederán cosas positivas en tu lista.

Avance del siguiente correo

Haz un avance de el correo siguiente con un factor sorpresa. 

Podrías darle acceso a una plantilla, una promoción exclusiva o incluso un descuento. O simplemente podrías contar una pequeña historia y cortar en mitad, como si fuese una serie de televisión.

Haz estas acciones con personas que ya han te conocen un poco, no le des un descuento o una promoción exclusiva de entrada.

No te pases de rosca con los descuentos y las promociones. Se te verá el plumero y quemarás a la lista.

Si quieres seguir beneficiando a esas personas sin descuento haz packs de tus servicios por un precio inferior pero sin mencionar que es un descuento, simplemente pon los precios de los servicios por separado y luego juntos, no dirás nada y lo dirás todo.

Este consejo es que las personas esperen el siguiente correo y puedas seguir conectando con ellas.

Si haces una promesa que luego no supera las expectativas te verás perjudicado.

La idea con esto es siempre avisar con un anticipo del correo siguiente. Si cada correo consigue apertura es que vas por un buen camino, eso quiere decir que estás conectando.

Si por el contrario ves que tu tasa de apertura baja, cambia.

Las personas quieren saber de ti

Antes de hacer ninguna acción de venta asegurate de haber conectado con tu audiencia antes.

No entres a saco.

Tus primeros 4 correos mira de contar tu historia personal o aportar valor con recursos gratis. Los videos conectan muy bien.

Dile a las personas por qué haces lo que haces, eso conecta mucho.

Las personas no compran lo que haces, compran el por qué lo haces en la mayoría de los casos.

Si tus correos iniciales conectan bien puedo asegurarte que si haces un buen trabajo ahí después tendrás una venta de forma natural.

Siempre y cuando le propongas una solución excelente y a su medida. Si me caes bien pero no sabes cortar el pelo, no te dejaré ni que me laves la cabeza.

Conviértete en el mago pop

Puedes enviar un correo a las personas de tu lista si visita la página que tu decidas.

Mira, cuando me enteré de esto pensé que era mentira. Algo tan bueno no podía ser real.

¡Ah! y no sólo eso, también puedes especificar las veces que visitó esa página antes de ponerte en contacto con él.

Esto te convierte directamente en un mago.

¿Quieres automatizar la venta de tus servicios en un clic?

¿Te imaginas enviar un correo para que las personas lean tu post y si lo leen enviar otro correo preguntando que les ha parecido el post?

Para mi eso no tiene precio. Es lo más parecido a tener un clon trabajando para ti las 24 horas del día. 

Lo mejor es que no come, no se queja, no se cansa y encima no falla. 

Si, no falla. Leído rápido parece otra palabra ¿O soy yo el mal pensado?

Esto puedes hacerlo integrando tu herramienta a tu WordPress, es muy sencillo y ya podrás tener controlado el tráfico hacia tu página web.

Superar las expectativas con cada correo

No envíes correos sosos y sin contenido. Cada correo debe aportar algo a las personas. 

Recuerda que si tienes su correo es porque previamente se han descargado tu propuesta de solución gratuita. O porque directamente tienen un interés en ti.

Eso quiere decir que tienen un problema con ese tema. Te están diciendo a gritos ¡Ayúdame!

Así que dedicate a ayudarles. 

Y no sólo envíes entradas de tu blog, sugiere post de otros compañeros de tu sector que les puedan ayudar. No seas el rarito de clase que se va a comer su bocata de atún en soledad. 

Te voy a decir un pequeño truco por si quieres compartir contenido de algún compañero del sector pero a la vez quieres que esa persona vaya a tu página.

Esto lo utilizo en algunos casos y da buenos resultados.

Vende más con Email Marketing

Es muy sencillo de utilizar. Además una vez te registras te hace una visita guiada por la herramienta.

Esto pone una llamada a la acción a donde tu quieras dentro de la Url que tu le digas.

Haz clic aquí para ver un ejemplo práctico >>

Y mira lo que sucede si pones un vídeo de youtube:

Haz clic aquí para ver un ejemplo en vídeo >>

Esa canción me da un subidón tremendo. De echo la estoy escuchado mientras hago el post 🙂

Me encanta.

Aviso: no abuses de ese recurso.

Cuenta tu historia personal

Las personas quieren conocerte. No puedes vender nada si antes no te conocen.

Está muy bien que seas un crack en tu sector y tengas una solución atronadora pero no todo es eso.

Somos personas y las personas hacemos tratos con las personas. No compramos servicios, compramos a las persona que nos ofrece ese servicio.

Tu producto y tu servicio doy por sentado que ya es excelente. Así que ahora te toca presentar tu persona para ver si les caes bien.

Te pongo un ejemplo muy tonto.

Quiere comprarte unas bambas deportivas y visitas dos tiendas, en las dos tiene el mismo precio y la calidad es idéntica. Son las mismas bambas vamos... 

¿Dónde comprarias las bambas?

  1. Tienda uno: La dependienta es una borde. Además no me gusta su corte de pelo, es raro.
  2. Tienda dos: La dependienta es genial, siempre tiene una sonrisa y además tiene un humor que encaja conmigo.

¿A quién le compras las bambas?

El producto es lo de menos, es la persona que hay detrás del producto lo que hace que se venda.

Y lo bueno de esto es que es muy subjetivo, no vas a caer bien a todo el mundo pero si a un porcentaje de ellos. 

No tengas miedo en ser tu mismo porque si no eres tu mismo estarás compitiendo a la antigua, por precio.

Con permiso de Andrés Pérez Ortega; Si eres uno más, serás uno menos.

Así que ya sabes, cuenta tu historia al completo para diferenciarte del resto.

Pero cuidado aquí, no cuentes lo crack que eres, no te estás vendiendo, simplemente te estás mostrando.

Cosas que puedes contar de ti:

  • Que te gusta hacer en tu tiempo libre
  • Cómo comenzaste en esto
  • A que te dedicabas antes
  • Por qué decidiste dedicarte a eso
  • Que cagadas has tenido en tu vida
  • Que cagadas sigues cometiendo
  • Que grupos de música te gustan
  • ​Donde vives
  • check
    Cuenta tu fracaso más épico y lo que aprendiste de él.

Como ves esto no va de vender tu imagen, va de mostrarte como eres. A no ser que quieras vivir una mentira toda tu vida, en ese caso puedes fingir ser shakira o peter parker. ¿Que más da no?

Sé tú mismo a la hora de comunicar y verás que conectarás mucho más. 

Y ya te pongo en sobre aviso, muchos te odiarán pero muchos otros te amarán. Lo peor que te puede pasar en internet es causar indiferencia.

Haz que te amen o te odien porque lo peor que te puede pasar en internet es causar indiferencia.

Click to Tweet

A todos nos encantan las sorpresas

Reserva siempre alguna sorpresa para tus suscriptores. A todo el mundo nos encantan las sorpresas.

Pero da esas sorpresas cuando menos se lo esperen, no esperes a días especiales de promoción. Eso no te hace especial.

Puedes regalar una masterclass o ebook que no tienes en ningún sitio más o lo tienes de pago. Eso hará que las personas valoren más tu trabajo y tu lado humano.

¿Pero si lo tengo de pago por que lo regalo?

Bueno a ver, depende del momento. No regales algo de pago a la primera de cambio, regala algo a quién crees que está muy avanzado en vuestra relación.

Es un regalo que haces de corazón a esa persona.

Haz que las personas se levanten del sofá

Utiliza la urgencia en tus campañas de venta.No dejes que la gente decida cuando toman acción, tienes que decidirlo. Pero de buen rollo.

Pon un contador en tus campañas de venta con una cuenta atrás. Es muy sencillo.

Te dejo aquí la herramienta que yo utilizo con migo y mis cliente y que funciona de maravilla:

Vende más con Email Marketing

La utilizo para lanzar promociones con una fecha de cierre fija. Me explico mejor.

Si quiero mandar una campaña a una base de datos que sé que termina el día 15 de Diciembre entonces utilizo Motionmailapp. Me permite poner un contador marcha atrás en mis correos.

Pero si quiero hacer una campaña con urgencia que sea eterna en el tiempo utilizo la siguiente herramienta:

Vende más con Email Marketing

Es una herramienta que me aconsejo Vilma Nuñez y tengo que darle las gracias. Es una pasada.

Esta herramienta te permite hacer un contador marcha atrás pero desde que una persona lo visualiza.

Si yo entro el día 13 y tu entras el día 23 la cuenta atrás es para los dos la misma. Siempre será la cuenta atrás con los días que tu le digas que sea para todo el mundo.

Estas cuenta atrás se les conoce como contenido Evergreen.

¿Que utilidad tiene esto?

Puedes poner en marcha una campaña automatizada que entra desde Facebook ads y tener el elemento urgencia para todos por igual sin depender de fecha fija.

En una campaña de Facebook ads no tienes una entrada fija de correos, los correos te llegan cuando te llegan.

Con esta herramienta puedes tener una fuente de tráfico en piloto automático y todas esas personas que van entrando entran con la urgencia que tu pusiste en la herramienta.

¿Que te parece este truco?

Es una pasada.

Una conversación siempre es de dos

Realiza encuestas a tus usuarios, esto hace que las personas de tu lista hagan acciones y se sientan comprometidas contigo. Le das la importancia que realmente tienen.

Convierte a tus suscriptores de pasivos a activos. Éste pequeño truco lo aprendí de Alejando Novás y me encantó.

Para realizar encuestas yo utilizo la siguiente herramienta:

Vende más con Email Marketing

Esto crea una conversación bidireccional y deja de ser un monologo de tu parte.

Tienes que hacer que las personas hagan acciones, dale opciones a decidir lo que quieren. No te limites a soltar una rafaga de correos para todos igual. Cada persona es diferente.

Es verdad que todos están en tu lista por una razón muy concreta. Quieren solucionar un problema pero no todos están en el mismo punto del problema.

No todo el mundo que va a un masajista va por el mismo problema. En tu negocio pasa lo mismo.

Piensa por un momento en eso.

Cada persona tiene un síntoma e incluso un nivel de urgencia totalmente diferente.

No es lo mismo alguien que tiene la rodilla rota que otro que tiene un resfriado ¿Verdad?

Dale a elegir entre dos opciones y lo más importante; pon una etiqueta por el clic.

Recuerda en que punto de la conversación te quedaste

Utiliza las etiquetas.

Las etiquetas son simplemente notas mentales para acordarte donde estás en la conversación.

Te pongo un ejemplo:

Imagina que te llama un amigo y te dice que se acaba de morir su perro de toda la vida, se siente triste y necesita quedar contigo a solas para tomar un café y relajarse.

Llegas al punto de encuentro y te presentas con toda la pandilla de colegas dispuestos a pedirse unos cubos en los 100 montaditos.

¿Cómo se tomará esa situación? 

¡Jodidamente mal!

¿Que ha pasado aquí?

No le pusiste las etiquetas de; a solas, triste, tomar café.

El mundo fisico y la mente funciona con etiquetas, todo el rato etiquetamos cosas, personas y situaciones para luego seguir desde ese punto. Es como el caché de la memoria.

Seguramente tu ya tienes una etiqueta para mi ¿verdad? 

Si no etiquetas no tendrás ni idea del punto en el que te quedaste con esa persona y la vas a cagar.

Por eso es tan buena la automatización, realmente no es hacer algo nuevo. Es seguir haciendo lo mismo pero en digital.

Productos de afiliados a las etiquetas interesadas

Vamos a ampliar el tema de las etiquetas un poco más.

Si etiquetas correctamente a las personas podrás solucionar sus problemas con tus servicios o con los servicios de otros.

Existen programas de afiliados donde tu puedes promocionar productos de otras personas.

Una plataforma genial para ello es Hotmart.

Vende más con Email Marketing

Ahí encontrarás miles de productos para promocionar y dar solución a problemas de tu comunidad sin tener que crear el producto y lo mejor, cobrando un porcentaje por ello.

Si encuentras un producto o servicio que quieras promocionar y no encuentras la manera de hacerlo ponte en contacto con esa persona. Seguro que tiene una manera de comenzar a trabajar contigo como afiliado.

Bots de facebook, el mejor amigo de tu email marketing

¡Los bots de Facebook son la caña!

De verdad que lo son.

Es un soporte para tu email marketing bestial. No suelo utilizar ese canal con una estrategia individual. Lo ideal es que sea el soporte de tus correos.

Lo que yo hago es crear una automatización en ActiveCampaing donde en el primer correo te ofrezco algo que no puedes rechazar tener.

Pero claro, te lo ofrezco desde el bot de facebook.

¿Para qué hago eso?

Pues muy simple. El bot de Facebook sólo necesita que hagas una acción en él para que te atrape en sus garras de bot. ¿Garras de bot?

Una vez la persona hace una acción con tu bot se va a una secuencia muy chula que además es el soporte de los correos.

Siempre pongo una hora o dos de desfase en el bot para que el bot te recuerde el correo o directamente te ofrezca el contenido.

Es genial porque puedes jugar mucho con estos dos canales y generar espectación.

Por el bot puedes decirle: Hola Juan! Mañana mira tu correo porque te voy a regalar una masterclass donde vas a aprender (Solución a su problema)

¿Que consigues con esto?

Mayor tasa de apertura y crear una relación de mayor calidad.

Conclusiones finales

El email marketing y la automatización te hace ser más humano, conectar más con las personas y hacer del mundo un lugar mejor. 

El email marketing automatizado no es opcional hoy en día. 

Es el presente y la mejor manera de relacionarte con las personas.

¿Que opinas tu de todo esto?

Deja un comentario 0 comments